Gestionnaire principal(e), Prospection de clients et rayonnement

Dentons est un cabinet d’avocats qui se démarque de par sa structure même. Le milieu juridique évolue rapidement et Dentons est un chef de file qui cherche constamment à défier le statu quo et à offrir à ses clients des services hors pair et des solutions d’avant-garde. Les avocats et avocates et membres du personnel du cabinet, qui sont plus de 21 000, travaillent dans plus de 200 bureaux répartis dans plus de 80 pays.

Dentons Canada, qui a à cœur le succès de ses membres et l’essor des collectivités, continue d’être reconnu en tant qu’employeur de choix. Le cabinet a été nommé l’un des 100 meilleurs employeurs au Canada (2026), l’un des meilleurs employeurs pour les jeunes Canadiens (2025) et l’un des meilleurs employeurs du Canada au chapitre de la diversité (2025).

Chez Dentons, vous aurez de multiples occasions d’acquérir de nouvelles compétences, d’aiguiser votre savoir-faire et de progresser dans votre carrière.

Description du poste

La personne retenue relèvera directement de la chef, Clients et marchés, et fera partie intégrante de l’équipe de direction du service national Prospection de clients et rayonnement, dont le mandat est d’accroître le rayonnement et la réputation d’excellence du cabinet et de mettre en œuvre des stratégies de prospection de clients et de croissance pour différents groupes de pratique.

Le ou la titulaire du poste devra exercer un leadership stratégique dans la mise en œuvre des initiatives de prospection de clients et de développement des affaires. En étroite collaboration avec les chefs des champs de pratique et secteurs d’activité et les diverses équipes interfonctionnelles du cabinet, notamment les équipes des communications, des offres de services, de l’expérience numérique et de veille stratégique, le ou la gestionnaire principal(e) pilotera des initiatives clés visant à renforcer la position de Dentons sur le marché et à générer une croissance mesurable.

Pour exceller dans ce poste, vous devez avoir un intérêt marqué pour le marketing et le développement des affaires et posséder une solide expérience dans la conception et la mise en œuvre de programmes visant à rehausser le profil et l’image de marque, à développer des relations solides avec les clients et à générer de nouveaux mandats. Vous devez vous distinguer par votre esprit stratégique et votre grand sens de la collaboration, et être à l’aise dans un environnement matriciel axé sur la prestation de services professionnels.

Responsabilités

1. Planification stratégique et positionnement sur le marché
   • Diriger l’élaboration et la mise en œuvre de stratégies de développement des affaires et de rayonnement pour certains groupes de pratique nationaux, en veillant à ce que les stratégies soient alignées sur les priorités du cabinet.
   • Travailler en collaboration avec les équipes de direction des bureaux et des groupes de pratique pour traduire les objectifs d’affaires en stratégies concrètes visant à stimuler la croissance, à approfondir les relations avec les clients et à accroître la visibilité.
   • Surveiller les tendances du marché et repérer des occasions novatrices permettant de différencier Dentons grâce à des campagnes stratégiques de développement des affaires.
   • Participer à l’élaboration et à la mise en œuvre des plans stratégiques et des budgets annuels.
   • Définir, documenter et promouvoir les meilleures pratiques en matière de développement des affaires, en collaborant étroitement avec les groupes de pratique et les équipes interfonctionnelles, afin d’assurer une approche uniforme et efficace.
   • Agir comme lien entre la direction, les associé(e)s et l’équipe de prospection de clients afin d’assurer une communication claire, une responsabilisation accrue et une harmonisation autour des initiatives de croissance.

2. Prospection de clients et développement des relations
   • Établir et entretenir des relations solides avec les parties prenantes internes, y compris les associé(e)s, les chefs de groupe et les équipes de direction locales, afin de comprendre les besoins des clients et les occasions de croissance.
   • Conseiller et diriger la préparation d’offres et de présentations de services stratégiques régionales, notamment en ce qui concerne la planification des ressources, la gestion de projet et les analyses-bilans.
   • Soutenir les initiatives visant à accroître le rayonnement et la réputation des groupes faisant partie de son portefeuille par le biais de mises en candidature à des prix, de la participation d’avocats et avocates à des conférences, d’entrevues avec des médias ou de visibilité dans les médias sociaux.
   • Collaborer avec l’équipe de veille stratégique afin d’élaborer des rapports et des analyses qui viendront orienter les stratégies de développement des affaires et démontrent des résultats mesurables.
   • Promouvoir l’utilisation du système de gestion des relations clients (CRM) et des outils numériques pour soutenir des pratiques de développement des affaires fondées sur les données à l’échelle du cabinet.

3. Leadership et gestion d’équipe
   • Diriger, encadrer et soutenir le perfectionnement d’une équipe de cinq professionnels et professionnelles du développement des affaires jumelée aux groupes spécialisés en litiges, énergie, immobilier, emploi et travail et protection de la vie privée (portefeuille sujet à changement), ainsi qu’aux bureaux de Calgary et d’Edmonton.
   • Superviser les livrables de l’équipe en veillant au respect des normes de qualité les plus élevées, à l’impact stratégique et à l’harmonisation avec les objectifs commerciaux.
   • Fournir encadrement, conseils et occasions de perfectionnement professionnel pour renforcer les capacités et l’engagement de l’équipe.
   • Favoriser la collaboration, l’innovation et le partage des connaissances au sein de l’équipe Prospection de clients et rayonnement et à l’échelle du cabinet.

4. Mise en œuvre d’initiatives et de campagnes
   • Gérer l’organisation et la mise en œuvre de campagnes, d’événements et d’initiatives de développement des affaires, en veillant à ce que les échéanciers et les responsabilités soient clairs et en cherchant des façons de mesurer le succès.
   • Superviser l’élaboration de documents, de programmes et d’outils visant à promouvoir les pratiques exemplaires en matière de prospection de clients, y compris des formations internes et les trousses d’outils.
   • Fournir une orientation stratégique pour la préparation et la soumission de dossiers de candidature à des répertoires juridiques et des prix, en veillant à ce que les documents soumis soient d’une grande qualité et présentent le cabinet et ses avocats et avocates de façon adéquate et cohérente.
   • Rédiger des présentations et des rapports afin de communiquer les résultats, les perspectives et les recommandations stratégiques aux parties prenantes de tous les échelons, y compris la haute direction.

5. Gestion et collaboration avec les parties prenantes
   • Agir à titre de conseiller ou conseillère de confiance auprès des associés et associées et des membres de la direction du cabinet, en fournissant des orientations stratégiques et des recommandations concrètes sur les initiatives de développement des affaires.
   • Collaborer avec des équipes interfonctionnelles, y compris les équipes des communications, des offres de services, de l’expérience numérique, des événements et de veille stratégique, afin de mettre en œuvre des stratégies clés intégrées.
   • Soutenir les initiatives nationales et régionales qui s’alignent sur les objectifs de croissance du cabinet et promouvoir les occasions de ventes croisées entre tous les groupes de pratique.

Rôle du ou de la gestionnaire principal(e)

En plus de travailler au rayonnement des groupes faisant partie de leur portefeuille, les gestionnaires principaux de l’équipe Prospection de clients et rayonnement doivent :

• Promouvoir la collaboration et la communication des meilleures pratiques – Communiquer les approches, les modèles et les apprentissages fructueux au sein de l’équipe nationale afin de promouvoir l’uniformité et l’excellence.
• Stimuler la réflexion stratégique – Évaluer et affiner les approches en matière de développement des affaires afin d’améliorer l’efficience, l’impact et l’harmonisation avec les priorités du cabinet.
• Encadrer et soutenir le perfectionnement des membres de l’équipe – Offrir des conseils, de la rétroaction et des occasions de perfectionnement professionnel aux membres de l’équipe.
• Faire preuve de responsabilisation et d’initiative – Agir avec autonomie et imputabilité, anticiper les besoins, cerner les risques et faire avancer les initiatives.

Exigences

• Diplôme d’études postsecondaires en administration des affaires, en marketing ou dans une discipline connexe (les titulaires d’un baccalauréat en droit sont invités à postuler).
• De 8 à 10 ans d’expérience progressive en marketing ou en développement des affaires, idéalement dans un environnement de services professionnels ou juridique.
• Succès avéré dans la direction et la mise en œuvre d’initiatives stratégiques de développement des affaires qui génèrent une croissance mesurable.
• Solide expérience en leadership et en gestion d’équipe, avec un accent sur l’encadrement et le perfectionnement.
• Compétences exceptionnelles en communication, en présentation et en mobilisation des parties prenantes.
• Solides compétences en organisation et en gestion de projet; capacité à gérer de multiples initiatives complexes dans un environnement dynamique.
• Proactif(-ve), créatif(-ve) et axé(e) sur les solutions, avec de solides compétences analytiques et un sens aigu des affaires.
• Maîtrise de la suite Microsoft Office (compétences avancées en PowerPoint requises) et connaissance des systèmes de gestion des relations clients.
• Professionnalisme, diplomatie et éthique; bon jugement et discrétion.

• Engagement envers la protection de la vie privée et les normes d’intégrité les plus élevées.

Nous remercions à l’avance tous ceux et celles qui postuleront. Toutefois, nous communiquerons uniquement avec les personnes qui seront convoquées en entrevue.

La maîtrise de l’anglais est exigée puisque le ou la titulaire de ce poste fournira des services à des membres du cabinet situés dans nos bureaux à l’extérieur du Québec. Étant donné que le poste exige notamment la capacité de communiquer tant à l’oral qu’à l’écrit avec des membres de nos 6 bureaux au Canada ainsi que la production de livrables complexes dans des délais serrés, la maîtrise de l’anglais est essentielle.

Dentons s’engage à offrir des salaires équitables et concurrentiels et veille à ce que les échelles salariales rattachées à ses postes soient alignées sur les échelles salariales qu’offrent les autres entreprises pour des postes similaires. En règle générale, le salaire des personnes que nous embauchons pour un poste donné ou des personnes que nous mutons ou promouvons à un nouveau poste se situe dans la première tranche de l’échelle salariale rattachée au poste en question, mais, au besoin, nous l’ajustons en fonction de l’expérience de la personne, de ses compétences ainsi que de tout écart éventuel par rapport au marché.

Le salaire de base n’est que l’une des composantes de notre régime de rémunération globale. Nous offrons un ensemble complet d’avantages sociaux et d’avantages complémentaires pour assurer le bien-être physique et mental de tous nos membres et soutenir leur développement. Les avantages que nous offrons, qui englobent des protections étendues en matière de santé mentale, des congés payés, des régimes d’épargne, le remboursement de frais liés à l’activité physique et à la remise en forme, des prestations complémentaires pour congés parentaux et bien d’autres choses encore, sont flexibles, alignés sur nos valeurs fondamentales et conçus pour répondre aux différents besoins des membres du cabinet. En outre, nos programmes de développement personnel et professionnel comprennent l’accès à des réseaux professionnels, des activités de mentorat ainsi que des séries de formation sur le leadership pour aider nos membres à progresser dans leur carrière. 

Note : Les avantages sociaux et les avantages indirects peuvent varier en fonction du bureau et de votre poste et certaines conditions peuvent s’appliquer. Dentons se réserve le droit de modifier les programmes et les avantages qu’il offre, en totalité ou en partie, à quelque moment que ce soit et sans préavis.

Égalité des chances

L’inclusion, la diversité et l’équité, et l’accessibilité sont des valeurs qui nous sont chères et qui orientent notre vision et notre stratégie. Elles sont au cœur de notre identité et de la culture de notre cabinet et contribuent au succès et à la force de nos équipes et de nos clients. Chez Dentons, nous avons à cœur d’offrir à tous nos membres des milieux de travail inclusifs, au sein desquels ils peuvent atteindre leur plein potentiel, de favoriser une diversité de points de vue, ce qui contribue à accroître notre créativité ainsi que la qualité des services que nous fournissons à nos clients, et de jouer un rôle positif dans les communautés au sein desquelles nous vivons et travaillons. Dentons a été nommé l’un des meilleurs employeurs au Canada pour la diversité 15 années consécutives (2011-2025) et l’un des meilleurs employeurs pour les jeunes canadiens pour la huitième fois cette année (2025), ce qui montre l’importance que le cabinet accorde à l’inclusion, à la diversité, à l’équité, et l’accessibilité.

Dentons Canada est un employeur qui souscrit au principe de l'égalité des chances et toutes les candidatures que le cabinet reçoit sont analysées avec respect et intérêt. Toutes nos décisions en matière d'emploi, y compris de recrutement, sont prises sans égard à l'âge, à l’origine nationale ou ethnique, à la citoyenneté, à la couleur de la peau, aux convictions religieuses ou autres, aux handicaps, à la situation familiale, à l'identité ou à l’orientation sexuelle, à l'état matrimonial, à la race ou à toute caractéristique ne pouvant être un motif de discrimination en vertu des lois sur les droits de la personne.

Nous sommes déterminés à vous offrir un milieu de travail inclusif, accessible, et sans obstacles, où vous pourrez faire rayonner vos compétences, votre talent et votre expérience. Si vous avez des besoins spéciaux dont nous devons tenir compte durant le processus de recrutement, par exemple en raison d’un handicap, veuillez nous écrire à l’adresse careers.canada@dentons.com.