Spécialiste, Prospection de clients et rayonnement

À PROPOS DE DENTONS

Dentons est un cabinet d’avocats qui se démarque de par sa structure même. Le milieu juridique évolue rapidement et Dentons est un chef de file qui cherche constamment à défier le statu quo et à offrir à ses clients des services hors pair et des solutions d’avant-garde.
 
Dentons a à cœur le succès de ses membres et l’essor des collectivités et est régulièrement reconnu comme un employeur de choix au Canada. Il a récemment été nommé l’un des 100 meilleurs employeurs au Canada (2024), l’un des meilleurs employeurs pour les jeunes Canadiens (2024) et l’un des meilleurs employeurs pour la diversité au Canada (2024).

Joignez-vous à un cabinet où vous aurez de multiples occasions d’acquérir de nouvelles compétences, d’aiguiser votre savoir-faire et de progresser dans votre carrière.

RÉSUMÉ DU POSTE
Dentons Canada cherche actuellement à pourvoir un poste de spécialiste, Prospection de clients et rayonnement. En vous joignant à notre équipe, vous ferez partie d’un groupe de professionnelles et professionnels dynamiques et créatifs jouant un rôle clé dans le développement des affaires du cabinet.

Relevant de la gestionnaire principale, Prospection de clients et rayonnement, le ou la titulaire du poste collaborera étroitement avec divers groupes de pratique afin de renforcer les relations avec les clients existants et d’en établir de nouvelles. Son rôle consistera à concevoir et à mettre en œuvre des stratégies de développement des affaires à court et à long terme et à trouver des façons de mobiliser les avocats et avocates afin qu’ils et elles participent aux initiatives de l’équipe Prospection de clients et rayonnement visant à générer de nouveaux revenus pour le cabinet.

Ce poste est ouvert à Montréal, à Ottawa, à Toronto, à Calgary, à Edmonton ou à Vancouver.

RESPONSABILITÉS

• Contribuer à l'élaboration de plans de projet pour des groupes de pratique et assurer l’exécution des tâches qui lui sont confiées. 
• Préparer les ordres du jour et les documents nécessaires pour les réunions des groupes de pratique.
• Faciliter la planification et la mise en œuvre des activités pour des groupes de pratique; soutenir l’exécution des plans de développement des affaires et des initiatives clés, notamment en effectuant des recherches et en rédigeant des documents; assurer des suivis et faire des relances afin d’assurer la participation des avocats et avocates aux initiatives de leur groupe.
• Participer aux discussions sur les soumissions à des répertoires, préparer les dossiers de candidature aux fins d’examen et d’approbation par les associés ou associées responsables et gérer le tout pour assurer un processus fluide et efficace.
• Préparer des rapports sur les clients en recueillant et en compilant des informations exactes et à jour afin de favoriser les occasions de ventes croisées.
• Travailler en collaboration avec l'équipe des événements pour assurer le succès des événements.
• Rédiger des dossiers d'information et d'autres documents de soutien (présentations et offres de service) à l’intention des clients des groupes visés; participer à la coordination et la rédaction d'appels d'offres plus complexes en partenariat avec l'équipe chargée des offres de service.
• Démontrer une volonté d’apprendre à connaître les principaux clients et les forces des groupes de pratique visés. 
• Mettre à jour et enrichir les listes de clients pour les groupes de pratique visés, en travaillant en collaboration avec l'équipe responsable de la gestion de la relation client (CRM).
• Fournir des directives claires et le contexte nécessaire lors des échanges avec les équipes spécialisées en veille stratégique, communications, image de marque, gestion de la relation client, soutien numérique, événements, offres de service et autre.
• Contribuer à l'élaboration et au suivi des budgets annuels en développement des affaires.
• Mettre à jour les documents marketing relatifs à un champ de pratique, un secteur d’activité ou une initiative, y compris le contenu du site Web, les brochures et les descriptions des groupes de pratique. 
• Accomplir toutes les autres tâches qu’on lui confie selon les besoins.

Exigences

• Diplôme d’études postsecondaires en marketing ou en affaires, ou expérience équivalente permettant de satisfaire aux exigences essentielles du poste.
• Expérience de 5 ans ou plus en marketing ou en développement des affaires au sein d’une entreprise de services professionnels souhaitable.
• Sens aigu des affaires; la connaissance des processus et de la terminologie relatifs aux transactions et aux litiges est un atout.
• Expérience dans la coordination et l'organisation de bout en bout d'initiatives de développement des affaires dans le respect des délais.
• Autonomie, proactivité et attention au détail.
• Engagement en faveur de l'apprentissage et de l'amélioration continus.
• Excellentes compétences en matière d'organisation et de gestion de projets, avec la capacité de mener plusieurs tâches de front, de prioriser et d'organiser les livrables, et de travailler sur des projets complexes et à multiples facettes.
• Sens de la débrouillardise et capacité à identifier et à trouver de manière autonome les informations manquantes.
• Excellentes compétences en communication écrite et orale et capacité à communiquer efficacement avec des personnes de l’externe et des collègues de tous les échelons du cabinet.
• Capacité à résoudre les problèmes avec logique et discernement afin de trouver des solutions efficaces.
• Grand souci du détail et solides compétences en matière de résolution de problèmes.
• Approche proactive et pragmatique, axée sur l’exécution et l’atteinte des résultats.
• Disponibilité pour faire des heures supplémentaires.
• Maîtrise de l'ensemble de la suite Microsoft Office.
• Engagement en faveur du respect de la vie privée et d’une conduite éthique.

Nous remercions à l’avance tous ceux et celles qui postuleront. Toutefois, nous communiquerons uniquement avec les personnes qui seront convoquées en entrevue.

Dentons s’engage à offrir des salaires équitables et concurrentiels et veille à ce que les échelles salariales rattachées à ses postes soient alignées sur les échelles salariales qu’offrent les autres entreprises pour des postes similaires. En règle générale, le salaire des personnes que nous embauchons pour un poste donné ou des personnes que nous mutons ou promouvons à un nouveau poste se situe dans la première tranche de l’échelle salariale rattachée au poste en question, mais, au besoin, nous l’ajustons en fonction de l’expérience de la personne, de ses compétences ainsi que de tout écart éventuel par rapport au marché. Soyez assuré(e) que l’échelle salariale complète de Dentons est concurrentielle et qu’elle se situe dans la fourchette salariale applicable à des postes similaires sur le marché.
Le salaire de base n’est que l’une des composantes de notre régime de rémunération globale. Nous offrons un ensemble complet d’avantages sociaux et d’avantages complémentaires pour assurer le bien-être physique et mental de tous nos membres et soutenir leur développement. Les avantages que nous offrons, qui englobent des protections étendues en matière de santé mentale, des congés payés, des régimes d’épargne, le remboursement de frais liés à l’activité physique et à la remise en forme, des prestations complémentaires pour congés parentaux et bien d’autres choses encore, sont flexibles, alignés sur nos valeurs fondamentales et conçus pour répondre aux différents besoins des membres du cabinet. En outre, nos programmes de développement personnel et professionnel comprennent l’accès à des réseaux professionnels, des activités de mentorat ainsi que des séries de formation sur le leadership pour aider nos membres à progresser dans leur carrière.
Note : Les avantages sociaux et les avantages indirects peuvent varier en fonction du bureau et de votre poste et certaines conditions peuvent s’appliquer. Dentons se réserve le droit de modifier les programmes et les avantages qu’il offre, en totalité ou en partie, à quelque moment que ce soit et sans préavis.
 

Égalité des chances

L’inclusion, la diversité et l’équité, et l’accessibilité sont des valeurs qui nous sont chères et qui orientent notre vision et notre stratégie. Elles sont au cœur de notre identité et de la culture de notre cabinet et contribuent au succès et à la force de nos équipes et de nos clients. Chez Dentons, nous avons à cœur d’offrir à tous nos membres des milieux de travail inclusifs, au sein desquels ils peuvent atteindre leur plein potentiel, de favoriser une diversité de points de vue, ce qui contribue à accroître notre créativité ainsi que la qualité des services que nous fournissons à nos clients, et de jouer un rôle positif dans les communautés au sein desquelles nous vivons et travaillons. Dentons a été nommé l’un des meilleurs employeurs au Canada pour la diversité 14 années consécutives (2011-2024) et l’un des meilleurs employeurs pour les jeunes canadiens pour la septième fois cette année (2024), ce qui montre l’importance que le cabinet accorde à l’inclusion, à la diversité et à l’équité, et l’accessibilité. 

Dentons Canada est un employeur qui souscrit au principe de l'égalité des chances et toutes les candidatures que le cabinet reçoit sont analysées avec respect et intérêt. Toutes nos décisions en matière d'emploi, y compris de recrutement, sont prises sans égard à l'âge, à l’origine nationale ou ethnique, à la citoyenneté, à la couleur de la peau, aux convictions religieuses ou autres, aux handicaps, à la situation familiale, à l'identité ou à l’orientation sexuelle, à l'état matrimonial, à la race ou à toute caractéristique ne pouvant être un motif de discrimination en vertu des lois sur les droits de la personne.

Nous sommes déterminés à vous offrir un milieu de travail inclusif, accessible, et sans obstacles, où vous pourrez faire rayonner vos compétences, votre talent et votre expérience. Si vous avez des besoins spéciaux dont nous devons tenir compte durant le processus de recrutement, par exemple en raison d’un handicap, veuillez nous écrire à l’adresse careers.canada@dentons.com.